云主机市场狼来了！

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为了更深入地与朋友们交流云主机产品采购技巧，帮助《刚友汇》会员甄选出最适合自身业务的云主机，我们将于4月20日举办线下主题沙龙，诚邀对云主机感兴趣的朋友一起来聊一聊：中国云主机哪家最好？并对阿里云、天翼云、华为云、金山云、腾讯云、创宇云、息壤云、美团云等十余家云主机产品进行测评。与厂商联系过程中，一些云主机供应商表示，可以赞助一些主机，对《刚友汇》会员限时免费。
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此消息发出后，创宇云负责人联系到我，并表示：所有参与本次线下沙龙的《刚友汇》会员，均可以终身免费使用创宇云的主机！对！终身用，不用续费！创宇云负责人强调：我要让天翼云、华为云、腾讯云、阿里云等所谓的主流云主机商知道狼来了！

5 ^: q. n: l6 c0 o最开始，我还以为对方在和我说笑话，后来经过沟通，才知道，这的确是玩真的！创宇云提出了永久主机模式，在整个行业中，这是一个颠覆性创新，与传统云主机供应商完全不同。目前国内做得比较好的云主机有阿里云、腾讯云、天翼云等，而同样配置下，创宇云主机在价格上基本可以秒杀同类产品。在这个行业这么久，还是第一次听说“永久主机”模式。于是，我与创宇云负责人进行了深入交流：
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- [! A  m3 u: Q1 j% n问：为什么要终身免续费？

6 H, f% `# W0 [+ E& L; ~' A  C答：1、从实实在在扶持互联网创业者出发，在设备和网络上尽可能为他们节省开支，让他们能够把精力和财力集中投放到产品和服务的运营上。我们的目标是，人人都用得起服务器，人人都有一朵自己的云（Mycloud）。

2 p, J, L, [7 Y% }" |% G  a2、云市场一直处在无序的价格竞争当中，“没有最低，只有更低！”成为常态，容易导致资源掺水，服务不到位等情况出现，使市场长期处于亚健康的状态。另外，我们认为云服务器硬件逐步免费，网络资源和服务收费将是大势所趋，与其等待，还不如一步到位。

3、终身免续费，首先是来源于我们对自身产品的信心，其次是为我们下一步推出综合服务体系奠定基础，逐步树立诚信经营、优质服务的品牌形象。
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问：你们如何盈利？
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, i' p, T% {+ v+ y/ A" R答：我们的套餐收入与70年的成本开支绝对是不成比例的，按这么简单的测算，我们是贴钱做服务的，因此，对互联网创业者来说是超值的，是前所未有的！
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但一家企业长期不赚钱，对客户来说更是不负责任的！因此，必须盈利，且盈利应该是合理、透明的。将来的盈利重点来源于一下几方面：

# E/ C% u  W( i6 p* ]8 X1、后续网络资源的增加；
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" {+ M  X6 j; r8 R+ S  Q/ F, O/ x2、基础服务的合理收入；
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3、增值服务的合理收入。

我们的增值服务体系正在组建，我们会谨慎、负责任地逐步丰富服务内容，严格把好服务质量关，全力打造立体式、全方位、高质量的云服务体系。

2 Y! F3 @- h) x3 ^0 e. e% ?/ J' V问：你们的产品性能怎么样？是如何保证的？
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: L, L; D- R( v( Q& E) K1 m答：首先，我想这个问题不应该由我来回答，应该由我的客户来回答，他们的回答才最真实、最有说服力。如果我们对自身产品都没信心就对广大网民和站长提供服务，是不负责任的，是一定失败的。我们经过多年全身心地投入研发，创宇云一直不敢仓促、草率地投放市场，就是为了打造成熟、稳定的产品和服务，从诚信经营和负责任的高度，长久立足于市场，打造优质的互联网综合服务平台。
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+ s+ m  B3 x5 m1 B/ W说到产品性能，我认为主要表现在以下几个方面：安全性、稳定性和速度。
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1、在安全性方面，我们建立了一整套的安全架构。我们理解的安全主要存在于，网络传输层、网站层和数据层，这三方面相辅相成，缺一不可。我们为此做了大量准备，如，A、国内机房和服务器的多节点分布；B、web与data的分离；C、数据热备与存储同步考虑；D、全部接入硬件防火墙；E、网站漏洞扫面与修复；F、拒绝非法网站；G、由百度加速乐提供全方位安全服务；等等。

, O; T6 K5 s2 G9 ?2、稳定性其实也包含了安全性，除此之外，网络的稳定性、云资源分配和结构合理性、设备选型和配置的稳定性等都很重要，就如大家常说的“细节决定成败”.在这个问题上，创宇云做到了近乎极致，要求极为苛刻，访问速度和无故障率都很高。至于具体方案就不方便在这里介绍了，毕竟每一家企业都有自己的商业秘密。

3、速度涉及到很多方面，其中，线路选择、带宽、并发数和I/O等都有关系。我们的客户对于创宇云的运行速度，几乎没有抱怨的，尤其是磁盘读写速度更是行业领先的，一般客户也能达到500MB/S以上。这方面只要用专业测试工具一测便知道了，当然，使用过我们的产品就更有发言权了。
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( G' |' Y2 F7 r1 }* h8 i, g$ h问：成功案例有哪些？

答：成功案例有很多，在这不作一一介绍，就举几个有代表性的吧。有：人民银行、工信部、公安部、腾讯旅游、DISCUZ、落伍者、A5、推一把、搜外等。

9 z' y; h9 |& k- z问：你们如何看待市场中其它云主机商？如：华为云、天翼云、腾讯云、金山云。
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答：不可否认，他们是我们的竞争对手，但我们更希望他们是合作伙伴，我们从来不希望市场总是处于“你死我活”的竞争态势中，这样对整个市场的发展不利。我们希望大家都在一个公平合理、健康、有活力的市场环境下发挥各自优势，诚信经营，不断创新，共同打造互联网云计算市场的良好环境，让站长们都能获得更便利、更优质的服务，让互联网更健康和繁荣。

在这里，我不想评价具体的云计算服务提供商的优劣。他们都拥有一支优秀的团队，拥有较强大的资源，是值得我们尊重和学习的。当然，每家云服务商也都有自身存在的一些缺陷和问题，我相信他们也在努力改进和创新。
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云主机市场现在急需的是挤一挤水分，规范一下服务，让市场更健康地方展。
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9 E: F% W$ [# Z  ^" r  b预约争取免费云主机名额或参与4月20日下午的云主机线下主题沙龙，可关注我的微信公众号：lihaigang_com,或加我个人微信：lihaigang。（文/李海刚）