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来源:mr6.cc
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4 x0 D- X h4 j这个月,已上市的美国外包网站Freelancer.com宣布一个重大并购案,以320万美元(约1亿元台币)买下了Warrior Forum,后者是一个会员数只有73万人、已经创立了近20年的老论坛。 J+ L* R4 I' l$ p) D' c( g) t# s- o1 I
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而且,买家Freelancer.com据说花了长达三年的时间,三年!才成功的说服这个小小论坛的站长,终于点头,愿意出售。
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: }9 ]# K- Y! H: R4 t7 n1 v到底一个老论坛,何以有如此大的魅力?1 u/ T: a, b& _- b, z% f) ~
& b1 V7 y5 E) @# {# i7 A0 b首先,这论坛的属性很特别──它是一个讨论网络营销的论坛。. u$ X6 `" a ~
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所以,虽然Warrior Forum只有73万人,但却是73万个网络营销相关的营销人员。% {& @6 T! p0 I% y* M
- L- S, V3 G. f这代表什么意思呢?
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意思就是,这73万个营销人员,随时都有业务会包出来做。以后,这些带财的财神爷一定都会跑到Freelancer.com来找外包商,让后者收入激增、股价上涨。
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: W9 u6 a4 r$ E% Y重点来了──
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虽然这已是两周前新闻,但这周又有一篇文章于这几天写出来,特别有趣,它特别在讲,Warrior Forum这个论坛的营销之道,让73万个营销人员留住的秘方,蛮特别的。; E+ W. T* r/ S5 ~. e* Z
/ A3 R2 m: K- C: G9 F5 n它的营销之道就是──
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, G0 F2 F$ u3 H8 R8 C这位站长,近二十年来,竟然从来没有寄过一封email给他的会员!/ x2 J/ g z y; o
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什么?1 w. B: R" l. q7 z/ G/ B
/ u; R; l+ v8 m9 X' W也就是说,这个论坛,虽然充满网络营销高手,讨论各种网络营销的内行趣事,其中CRM、电子报、开信率这类,也经常被这些高手拿出来讨论,但它本身,竟然完全不营销。$ O3 b7 n( W. t2 H9 ~* F
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安安静静的。
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% _( d# o7 n# @' n" U; X5 N这位站长,完全靠网友自发性的登入、看文章,而且,这些营销人员不但回流,还愿意付37美元加入会员;有一些特别的讨论区,也愿意加码另外付费。而让他们愿意付费的都是其他的营销人员,因为他们的营销问题,在这里可以获得解答!而此论坛竟然就靠这种特别会员,一年可收100万美元(3000万台币)。; s, a; W7 E4 V6 x T5 g1 f% `
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净赚。8 {( l0 e$ h$ Y2 p4 d
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全球最大的营销论坛,竟然没有做营销(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。这位站长自己也说。9 Y% g9 ^6 w. r& [7 K
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但,它真的没有做营销吗?
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) T2 N; }; Y1 u: G# R这告诉我们一个不营销的可能性──
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1 F! N7 j" K1 E4 H( D+ } o4 C7 r3 A一般的网路营销,各式各样,整理到最后,大多都是想办法「outreach」(手伸出去),到外面去拉人过来、创造声量、销售、业绩。
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' r2 t. X% l. k( r但,Warrior Forum显然只顾好自己,完全不将手伸出去。它活在自给自足的世界里,顾好这个小小的论坛,慢慢的,它就养成足够多的文章、足够大的论坛。
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' Q. R: q0 E+ g* ^- K* m8 l) `它不需要营销,却已经做足了营销。
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) c6 ^' b M+ y) s0 Y7 O# u它没有做营销,却单单靠这些会员,就带来更多的会员。4 |2 q4 l3 I, o2 V2 l: d- T: | @
2 ^% b, ~& i. s20年来,这位站长兼创办人Allen,从来不去担心外面的趋势变什么,营销该怎么做,他只需要好好的顾好家里面的内容,永远保持在最热、最高品质的状态。 @3 D# O& k/ T: z9 L. W
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人就来了,留住了。
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20年后,就在这个月,Allen一口气以三年营收卖掉他近20年的「宝贝」之后,据说已经立刻离职,去逍遥去了,好好的休息一下。5 @; P5 \9 \: A
6 ? S. ~: l" `留下给我们营销人员的,就是这个最难以参透、却又简单的不得了的不营销。: }) q' q6 f8 F
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