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[站长杂谈] 个人站长的营销论坛以320万美元被收购

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发表于 2014-4-24 19:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
320.jpg

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来源:mr6.cc# p' Y9 R+ x3 X, b: D9 b- F  j

( v' M" D( a% q1 Q' r这个月,已上市的美国外包网站Freelancer.com宣布一个重大并购案,以320万美元(约1亿元台币)买下了Warrior Forum,后者是一个会员数只有73万人、已经创立了近20年的老论坛。
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4 y# P4 a% [5 B, m" T' X6 I7 ?* |  h: B而且,买家Freelancer.com据说花了长达三年的时间,三年!才成功的说服这个小小论坛的站长,终于点头,愿意出售。
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到底一个老论坛,何以有如此大的魅力?
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首先,这论坛的属性很特别──它是一个讨论网络营销的论坛。2 `2 }0 s* r9 e
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所以,虽然Warrior Forum只有73万人,但却是73万个网络营销相关的营销人员。; Z+ x+ F9 M+ y0 E- |9 x9 s$ ]

1 }& u" J+ g. C9 ?+ x这代表什么意思呢?0 B# _% j7 {9 O: U

4 g5 F$ n5 t' t( O意思就是,这73万个营销人员,随时都有业务会包出来做。以后,这些带财的财神爷一定都会跑到Freelancer.com来找外包商,让后者收入激增、股价上涨。8 g- f# f# s& `) W: M  I
; r. J& o6 L! E8 a# F
重点来了──' l% ?- u- k$ x: Z/ h8 D

! ]0 }, U: C2 \2 d虽然这已是两周前新闻,但这周又有一篇文章于这几天写出来,特别有趣,它特别在讲,Warrior Forum这个论坛的营销之道,让73万个营销人员留住的秘方,蛮特别的。
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它的营销之道就是──) G: l1 _  ~2 {  O
: W: w1 B! r0 D/ V) a; x
这位站长,近二十年来,竟然从来没有寄过一封email给他的会员!

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& n. s; A* `  P% D什么?% Y# C  Z# B- x7 s1 ]: E
) A/ f( _7 o7 ]. t; @
也就是说,这个论坛,虽然充满网络营销高手,讨论各种网络营销的内行趣事,其中CRM、电子报、开信率这类,也经常被这些高手拿出来讨论,但它本身,竟然完全不营销。) F1 n) N! a% d& N1 S

# e& V* [! c% _安安静静的。/ ~  B8 f: Q. m, D4 p
$ W1 L3 L2 J! ?6 O: u, b2 ?+ U
这位站长,完全靠网友自发性的登入、看文章,而且,这些营销人员不但回流,还愿意付37美元加入会员;有一些特别的讨论区,也愿意加码另外付费。而让他们愿意付费的都是其他的营销人员,因为他们的营销问题,在这里可以获得解答!而此论坛竟然就靠这种特别会员,一年可收100万美元(3000万台币)。
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净赚。
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4 i4 [# E% P+ z2 B3 |3 a全球最大的营销论坛,竟然没有做营销(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。这位站长自己也说。( P1 N0 ~5 L+ x# W( b
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但,它真的没有做营销吗?6 e3 e% ]# O6 R
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这告诉我们一个不营销的可能性──
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一般的网路营销,各式各样,整理到最后,大多都是想办法「outreach」(手伸出去),到外面去拉人过来、创造声量、销售、业绩。! X$ K: q9 D8 G$ q  T0 z
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但,Warrior Forum显然只顾好自己,完全不将手伸出去。它活在自给自足的世界里,顾好这个小小的论坛,慢慢的,它就养成足够多的文章、足够大的论坛。: b) f$ y* G; S( l# Q: L1 d

2 T0 s3 e2 y/ y$ l它不需要营销,却已经做足了营销。
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  y' R7 E/ p7 o它没有做营销,却单单靠这些会员,就带来更多的会员。
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# x4 H( p/ V" C0 y- [# R9 c- h; ]20年来,这位站长兼创办人Allen,从来不去担心外面的趋势变什么,营销该怎么做,他只需要好好的顾好家里面的内容,永远保持在最热、最高品质的状态。4 X, w" b/ s! l+ R3 x& @# I. ^# K' B

: W- T" d5 V5 E4 a. A2 H人就来了,留住了。
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20年后,就在这个月,Allen一口气以三年营收卖掉他近20年的「宝贝」之后,据说已经立刻离职,去逍遥去了,好好的休息一下。
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' j7 ~' H" G3 D4 z( j; M& |4 o留下给我们营销人员的,就是这个最难以参透、却又简单的不得了的不营销。% x2 ^3 ~3 u( X" o/ M7 G
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