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[站长杂谈] 个人站长的营销论坛以320万美元被收购

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发表于 2014-4-24 19:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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' ]  z& e; `% P- |6 L; h* h来源:mr6.cc' v2 M7 V/ A7 ^0 y

1 O2 G0 l/ H, }# Y" h# G这个月,已上市的美国外包网站Freelancer.com宣布一个重大并购案,以320万美元(约1亿元台币)买下了Warrior Forum,后者是一个会员数只有73万人、已经创立了近20年的老论坛。; `8 V) Q5 I: C' M& d
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而且,买家Freelancer.com据说花了长达三年的时间,三年!才成功的说服这个小小论坛的站长,终于点头,愿意出售。% w' I9 V8 _  ?2 B" U

1 e; R) e1 G2 p3 W/ W! p到底一个老论坛,何以有如此大的魅力?
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" `! U# `' ]& p首先,这论坛的属性很特别──它是一个讨论网络营销的论坛。+ h- h! a# k3 e/ \
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所以,虽然Warrior Forum只有73万人,但却是73万个网络营销相关的营销人员。
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" T( ?* b& K; z" _这代表什么意思呢?
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- K& |5 j6 t4 ^" I* t) `意思就是,这73万个营销人员,随时都有业务会包出来做。以后,这些带财的财神爷一定都会跑到Freelancer.com来找外包商,让后者收入激增、股价上涨。' W6 i5 d* \6 a  U, l
7 H/ ~) [" m7 U) ?
重点来了──
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! _! u3 J- J5 [虽然这已是两周前新闻,但这周又有一篇文章于这几天写出来,特别有趣,它特别在讲,Warrior Forum这个论坛的营销之道,让73万个营销人员留住的秘方,蛮特别的。7 J0 D- B" v9 R7 q' U0 `2 c
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它的营销之道就是──, J+ G  t( K. ?+ ^
" H( C  f: z0 \8 p. B) ?
这位站长,近二十年来,竟然从来没有寄过一封email给他的会员!

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* U  L" s$ \! S4 x0 X什么?( g8 R& X9 t0 C2 r) U, ^
2 c8 @/ e8 c% ?7 t0 k. q
也就是说,这个论坛,虽然充满网络营销高手,讨论各种网络营销的内行趣事,其中CRM、电子报、开信率这类,也经常被这些高手拿出来讨论,但它本身,竟然完全不营销。- N+ N& R5 s* ?4 W7 j9 Q8 ~  U

7 G4 c! h* S' T: @+ k安安静静的。
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9 o# Q/ g8 t' Q% H这位站长,完全靠网友自发性的登入、看文章,而且,这些营销人员不但回流,还愿意付37美元加入会员;有一些特别的讨论区,也愿意加码另外付费。而让他们愿意付费的都是其他的营销人员,因为他们的营销问题,在这里可以获得解答!而此论坛竟然就靠这种特别会员,一年可收100万美元(3000万台币)。8 m! s( _4 @0 j5 e  }  Y
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净赚。
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全球最大的营销论坛,竟然没有做营销(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。这位站长自己也说。- S4 S0 R7 t7 P) q% {
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但,它真的没有做营销吗?
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' K% S5 l# _0 G这告诉我们一个不营销的可能性──, h  i: M+ T( S! @! V

& X! `7 p0 E/ e1 b: G8 c' _一般的网路营销,各式各样,整理到最后,大多都是想办法「outreach」(手伸出去),到外面去拉人过来、创造声量、销售、业绩。" M9 g& {: A, u1 [6 L! f
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但,Warrior Forum显然只顾好自己,完全不将手伸出去。它活在自给自足的世界里,顾好这个小小的论坛,慢慢的,它就养成足够多的文章、足够大的论坛。
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+ i: I7 R8 X0 P2 Z% H它不需要营销,却已经做足了营销。
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它没有做营销,却单单靠这些会员,就带来更多的会员。+ _2 C. g5 {4 e8 A* I: a+ ^" P: }$ l
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20年来,这位站长兼创办人Allen,从来不去担心外面的趋势变什么,营销该怎么做,他只需要好好的顾好家里面的内容,永远保持在最热、最高品质的状态。) K8 U* u  O5 y* R! _! [& h( T

( L4 ?& H% X& H) N9 g6 q( [& K% r; }人就来了,留住了。  H  C* J7 J# O* d9 B0 A7 n, T

0 c0 m7 }* w/ H) [  i! T) k20年后,就在这个月,Allen一口气以三年营收卖掉他近20年的「宝贝」之后,据说已经立刻离职,去逍遥去了,好好的休息一下。
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留下给我们营销人员的,就是这个最难以参透、却又简单的不得了的不营销。6 o' R( q! O% t
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