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这个月,已上市的美国外包网站Freelancer.com宣布一个重大并购案,以320万美元(约1亿元台币)买下了Warrior Forum,后者是一个会员数只有73万人、已经创立了近20年的老论坛。$ G* L" b% M4 S
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而且,买家Freelancer.com据说花了长达三年的时间,三年!才成功的说服这个小小论坛的站长,终于点头,愿意出售。; e+ q/ N8 a, L7 F0 N- F! T
& c. S: s+ L" p( y, \1 q3 Z. s到底一个老论坛,何以有如此大的魅力?
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5 _; |; y" f& g, r首先,这论坛的属性很特别──它是一个讨论网络营销的论坛。# |) }) t, [2 a, \- x
+ N* y" z" g4 g& ]所以,虽然Warrior Forum只有73万人,但却是73万个网络营销相关的营销人员。
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这代表什么意思呢?7 l( O5 G4 v) M
& f- A) P) }, @% A意思就是,这73万个营销人员,随时都有业务会包出来做。以后,这些带财的财神爷一定都会跑到Freelancer.com来找外包商,让后者收入激增、股价上涨。" ^' [" L: Z3 O# ^+ d$ ]) m) C
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重点来了──
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9 a! ]+ z4 B, x1 A1 Q/ f& Q虽然这已是两周前新闻,但这周又有一篇文章于这几天写出来,特别有趣,它特别在讲,Warrior Forum这个论坛的营销之道,让73万个营销人员留住的秘方,蛮特别的。
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$ h9 I) E8 [( V9 L( i0 v它的营销之道就是──
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+ A( c r j2 R% N0 c1 n g$ {+ [这位站长,近二十年来,竟然从来没有寄过一封email给他的会员!
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什么?
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也就是说,这个论坛,虽然充满网络营销高手,讨论各种网络营销的内行趣事,其中CRM、电子报、开信率这类,也经常被这些高手拿出来讨论,但它本身,竟然完全不营销。
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4 u8 M v Z2 m V; J; t, Y安安静静的。
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这位站长,完全靠网友自发性的登入、看文章,而且,这些营销人员不但回流,还愿意付37美元加入会员;有一些特别的讨论区,也愿意加码另外付费。而让他们愿意付费的都是其他的营销人员,因为他们的营销问题,在这里可以获得解答!而此论坛竟然就靠这种特别会员,一年可收100万美元(3000万台币)。1 \* L# k6 h C* X6 x! D
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净赚。
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全球最大的营销论坛,竟然没有做营销(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。这位站长自己也说。
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但,它真的没有做营销吗?& N# D _, E) c9 t4 B
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这告诉我们一个不营销的可能性──
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一般的网路营销,各式各样,整理到最后,大多都是想办法「outreach」(手伸出去),到外面去拉人过来、创造声量、销售、业绩。
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+ ^6 j- Y9 |$ h# s/ Q2 ~/ F但,Warrior Forum显然只顾好自己,完全不将手伸出去。它活在自给自足的世界里,顾好这个小小的论坛,慢慢的,它就养成足够多的文章、足够大的论坛。: p% H) F0 g8 Z+ S! i* g# D
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它不需要营销,却已经做足了营销。( n4 w+ Y& h( S ~
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它没有做营销,却单单靠这些会员,就带来更多的会员。
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20年来,这位站长兼创办人Allen,从来不去担心外面的趋势变什么,营销该怎么做,他只需要好好的顾好家里面的内容,永远保持在最热、最高品质的状态。
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人就来了,留住了。! M; N5 q$ Q- E7 l
5 b- |0 | V2 o, U6 ~. l4 L' `& c20年后,就在这个月,Allen一口气以三年营收卖掉他近20年的「宝贝」之后,据说已经立刻离职,去逍遥去了,好好的休息一下。
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6 L$ t, I) _" G2 j# [: c) a! V* D. l% J留下给我们营销人员的,就是这个最难以参透、却又简单的不得了的不营销。# o) ^. }( \; K9 z: u
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