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[站长杂谈] 个人站长的营销论坛以320万美元被收购

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发表于 2014-4-24 19:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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来源:mr6.cc0 v+ E( K" W8 M9 c
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这个月,已上市的美国外包网站Freelancer.com宣布一个重大并购案,以320万美元(约1亿元台币)买下了Warrior Forum,后者是一个会员数只有73万人、已经创立了近20年的老论坛。
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# ]& r1 N& R& S$ }  U  {/ \1 p而且,买家Freelancer.com据说花了长达三年的时间,三年!才成功的说服这个小小论坛的站长,终于点头,愿意出售。
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6 V/ y! b3 l# J' U0 M- U到底一个老论坛,何以有如此大的魅力?: F3 Z+ h* F- w. Z7 Z8 W

: q! A  _/ v3 I; U. P/ a3 H首先,这论坛的属性很特别──它是一个讨论网络营销的论坛。4 Z: t. e7 t, S1 O, S' N2 g' d5 H* O
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所以,虽然Warrior Forum只有73万人,但却是73万个网络营销相关的营销人员。- g' D) r& J: _" S
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这代表什么意思呢?
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意思就是,这73万个营销人员,随时都有业务会包出来做。以后,这些带财的财神爷一定都会跑到Freelancer.com来找外包商,让后者收入激增、股价上涨。
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重点来了──7 j7 o. g+ \' Z2 r5 H8 T6 q! [

0 N. A4 _+ A* k" i; h- b! o虽然这已是两周前新闻,但这周又有一篇文章于这几天写出来,特别有趣,它特别在讲,Warrior Forum这个论坛的营销之道,让73万个营销人员留住的秘方,蛮特别的。$ n8 ]& _5 b5 N5 [
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它的营销之道就是──$ z" ^" Z2 V8 ]2 l% L

1 h: _- O& U9 G0 h' w# v6 I' r这位站长,近二十年来,竟然从来没有寄过一封email给他的会员!

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什么?# i3 b' g' u) Y. J9 R2 F/ p

' S3 [" d& e! y也就是说,这个论坛,虽然充满网络营销高手,讨论各种网络营销的内行趣事,其中CRM、电子报、开信率这类,也经常被这些高手拿出来讨论,但它本身,竟然完全不营销。
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$ Z6 C* a* h; k; A安安静静的。
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这位站长,完全靠网友自发性的登入、看文章,而且,这些营销人员不但回流,还愿意付37美元加入会员;有一些特别的讨论区,也愿意加码另外付费。而让他们愿意付费的都是其他的营销人员,因为他们的营销问题,在这里可以获得解答!而此论坛竟然就靠这种特别会员,一年可收100万美元(3000万台币)。
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/ c$ Z, ^  X1 {6 D净赚。
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全球最大的营销论坛,竟然没有做营销(the largest internet marketing community in the world did no marketing of its own)。这位站长自己也说。
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但,它真的没有做营销吗?1 X% ?3 V0 H% I7 K
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这告诉我们一个不营销的可能性──* x3 Y1 X2 j9 w: x# d4 Q
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一般的网路营销,各式各样,整理到最后,大多都是想办法「outreach」(手伸出去),到外面去拉人过来、创造声量、销售、业绩。
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但,Warrior Forum显然只顾好自己,完全不将手伸出去。它活在自给自足的世界里,顾好这个小小的论坛,慢慢的,它就养成足够多的文章、足够大的论坛。. u( ~, l, y" K% e) D: j2 v3 A# B

, g& O2 c; O$ D+ w; F  t+ a& ^: i它不需要营销,却已经做足了营销。3 P8 L* X4 d! L! O
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它没有做营销,却单单靠这些会员,就带来更多的会员。/ n; X! X( P: d( {, L8 L

9 u0 \* F# a. |+ L. H* [20年来,这位站长兼创办人Allen,从来不去担心外面的趋势变什么,营销该怎么做,他只需要好好的顾好家里面的内容,永远保持在最热、最高品质的状态。0 ~9 [! g2 D# O* k
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人就来了,留住了。/ o) ~5 l( S  q7 T

6 A; h! p0 o/ ]# `1 n3 ?20年后,就在这个月,Allen一口气以三年营收卖掉他近20年的「宝贝」之后,据说已经立刻离职,去逍遥去了,好好的休息一下。5 s% G6 ~- n, \# R: J
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留下给我们营销人员的,就是这个最难以参透、却又简单的不得了的不营销。
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