阿里未来“落地”的策略会越发清晰 与海尔联姻

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　　2013年12月10日，家电板块多只股票大幅上涨。青岛海尔(600690.SH)更是于当日涨停。家电板块股票上涨的背后推手是阿里巴巴集团(以下简称“阿里”)。
　　12月9日，阿里对海尔集团子公司海尔电器集团有限公司(01169.HK，下称“海尔电器”)进行总额为28.22亿港元的投资。其中，阿里对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元，共同设立合资公司。阿里获得海尔电器2%的股份，以及旗下日日顺9.9%的股权。
　　表面上是阿里对海尔电器的投资，实际上阿里创始人马云看上的是海尔电器旗下遍布全国的日日顺物流体系。日日顺与“三通一达”、顺丰快递不同，不仅网点遍布全国，甚至深入县、乡、村级地区，更重要的是日日顺的优势在于大件配送。而这一块是目前整个中国第三方物流的短板。
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) S. @  t7 o" X0 a( T4 z　　阿里发现海尔独立的第三方物流服务公司海尔日日顺，做大件物流配送服务，且口碑不错。而海尔希望，未来把所有的家电都变成互联网的终端，连起来以后变成一个智慧家庭。要实现这一点，需要融合很多资源。
　　在本次战略合作中，阿里对海尔电器进行总额为28.22亿港元的投资。其中，阿里对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元，设立合资公司，包括：认购日日顺物流9.9%的股权，金额是5.41亿港元;认购海尔电器发行的金额为13.16亿港元的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外，阿里以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿港元，获得投资后海尔电器2%的股份。
* ^  d6 Q) R' a" }　　从12月6日海尔电器发布临时停牌公告到12月9日公布阿里战略投资，三天时间，两大巨头闪电联姻。
　　虽然联姻速度快，但交易结构却极其复杂。根据披露出的信息可以看出，此次交易被分拆成三部分。一位分析人士指出，之所以设计出这么复杂的交易结构，一是为了合理规避商务部的审批流程，二是可以规避香港主板的预先披露义务。
: Y3 E/ V: u; @　　在此次投资后，未来阿里持有海尔物流的股份最高可达到34%，由于阿里是境外公司，青岛海尔物流是本土公司，如果一次性受让这么多股份需要走商务部的审批流程。另外，根据香港主板的规则，若上市公司出售交易占本公司股份比例超过5%就得预先披露。而此次交易结构的设计在于最大程度减少流程和阻力，旨在快速完成此次战略投资。
　　马云在此次战略投资中再次遵循了互联网“唯快不破”的铁律。但据天猫新闻发言人冲虚透露，此次合作的前期铺垫时间并不短。2012年，天猫电器城家电类产品增速迅猛，同时家具等非标大件产品的网购交易也呈极速增长之势。但大件类产品主要由零担物流公司配送，服务水平参次不齐，用户体验普遍不及小件物流。
　　当时，阿里发现海尔独立的第三方物流服务公司海尔日日顺，做大件物流配送服务，且口碑不错。2012年，双方成立代号为“崂山”的项目组，共同摸索天猫电器城物流家电配送模式。通过几次促销活动，发现用户对日日顺提供的送货入户等服务好评如潮。2012年12月，海尔高层第一次带团访问阿里集团，经过多次磨合，最终双方达成了此次合作。
6 t/ ]# B8 v3 r7 z2 C% T' F# G. }　　在与阿里合作的发布会上，海尔集团董事局主席张瑞敏指出，互联网时代的驱动力是平台，平台就是快速配置资源的框架，是开放的生态圈。海尔正在做的就是怎样变成开放平台，而阿里是开放的榜样。
　　“在互联网时代，用户不再是一个购买者，他变成一个参与者，也就是交互用户，企业要为用户创造全流程的最佳体验。我们在改变一个观点，过去我们关注的是市场占有率是多少，在某个地方卖了多少万台产品，现在我们关注的是这些用户有没有和海尔产生交互。过去回款是销售的结束，现在回款应该是销售的开始。”张瑞敏的讲话流露出互联网化的思路。同时，他指出，海尔希望未来把所有的家电都变成互联网的终端，连起来以后变成一个智慧家庭。要实现这一点，需要融合很多资源。
% F2 v; C1 k# a% W( k8 ]- q　　与阿里合作，对海尔来说，资金支持只是一方面。未来在海尔互联网化的进程中，阿里是一个最适合的盟友。